Руководитель отдела продаж

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Лобня

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (18 августа 1982)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2011 — по настоящее время   (13 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Обязанности

Формирование организационной структуры департамента маркетинга и продаж.

Контроль сервисного обслуживания клиентов.

Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии Компании.

Создание системы мониторинга на предприятии. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании.

Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.

Формирование товарного ассортимента и политики продаж.

Организация вывода новых продуктов на рынок.

Разработка, оперативное управление и контроль маркетингового бюджета.

Организация и проведение маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.

Организация участия компании в международных и региональных выставках.

Оценка эффективности презентационных и выставочных мероприятий.

Подготовка документов для тендеров, работа по ФЗ 223, ФЗ 94.

Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное).

Формирование ценовой политики Компании.

Управление развитием продаж на территории РФ, увеличение объема.

Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров на высшем уровне.

Анализ и оценка существующей системы продаж, ее оптимизация.

Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации.

Разработка программ обучение персонала с последующей аттестаций сотрудников.

Период работы

октябрь 2010 — ноябрь 2011   (1 год 2 месяца)

Должность

КАМ

Компания

Гамма-Центр

Обязанности

Должностные обязанности и достижения:

- Специализация "Спецбанк", работа с территориальными банками- ОАО "Сбербанк России"

- Продвижение на рынок спецбанковского оборудования

- Контроль за выполнением обязательств перед клиентами внутренних подразделений компании, таких как: сервис, бухгалтерия, отдел внедрения, логистика, производство

- Контроль исполнения контрактов и оплаты

- Мониторинг рынка и конкурентной среды

- Подготовка документов для тендеров и участие

- Подготовка первичных бухгалтерских документов

- Полный цикл работы с Банками: Установление контакта - заключение договора - отгрузка оборудования"

- Участие в выставках, переговоры с Заместителями Председателя территориальных банков, ДУКР, розничный бизнес

Период работы

июль 2008 — октябрь 2009   (1 год 4 месяца)

Должность

КАМ

Компания

Стинс Коман

Обязанности

Тендеры, торги, логистика, закупки. Ведение проектов.В подчинении отдел из 6 человек.Организация переговоров, встреч, презентаций, заключение сделок, работа с дистрибьюторами и вендорами, составление отчетности и анализ продаж. Переговоры, заключение и сопровождение договоров. Разработка и согласование с руководством, проектов концепции, цели и основных этапов проектов. Планы расходов, доходов, движения денежных средств проектов. Ведение документации по проектам, реализация проектов в соответствии с планом работ, презентации.Координация работы участников проектных групп.

Контроль качества выполнения работ по проектам, план-график и бюджет проектов и согласование изменения проектов.

Работа с клиентами, ведение переговоров, подготовка тендерных документов для участия в проектах, прием и отправка продукции, работа с таможнями, заключение договоров, работа с дистрибьюторами, Вендорами, разработка тех. условий для клиента при поддержке прессейла. Работа с Вендорами: Cisco, IBM, Sun Microsystems, Oracle, Zyxel, HP

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

КТУ

Специальность

Радиосвязь, радиовещание и телевидение

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2012

Ведение переговоров и презентации

2009

Лицензирование по Майкрософт

1С, сертификат

2008

Корпоративные продажи, исследования в бизнесе

Академия Информационных систем, сертификат

2008

Маркетинговые исследования

АУК, сертификат

2003

Участие в семинарах для экспорт - менеджеров, тренинги по Маркетингу

Торгово-Промышленная Палата совместно с ITC/WTO, сертификат

2007

Sun Microsystems

Sun Microsystems

2007

CCDA Cisco

Cisco

Навыки и умения

- Знание 1С 7.7, 1С 8,

- СRM :Microsoft Dynamics, Zoho, Salesforce, Sharepoint

- Отличное знание MS OFFICE (Word, Excel, Powerpoint, Outlook)

- Отличное знание NVision

- Знание основ логистики (как внутрироссийской, так и международной)

- Общения на уровне первых лиц коомерческих и кредитных организаций

- Аналитическое мышление

- Инициативность

- Участие в гос. тендерах и аукционах, торговых площадках

- Выступления на конференции

- Проведение презентаций

- Развитие региональных торговых команд

- Проведение тренингов и обучение сотрудников

- Уровень Английского - Pre-intermidiate