Коммерческий директор

Имя

Наталья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Лобня

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

25 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

50 лет   (23 августа 1974)

Опыт работы

Период работы

май 2018 — по настоящее время   (6 лет 6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ИТЦ "Реарден"

Обязанности

Развитие с нуля продаж услуг по металлообработке и литью пластмасс.

http://metallo-plast.ru/

- Подбор персонала.

- Создание сайта, управление информацией на сайте.

- Создание и управление рекламными кампаниями в Яндекс и Гугл.

- Организация закупок, логистики, маркетинга, продаж.

- Изучение конкурентов, рынков сбыта.

- Управление персоналом.

- Личные продажи, поиск и привлечение новых клиентов.

- Поиск новых направлений деятельности.

- Отчетность, документооборот.

Период работы

сентябрь 2014 — апрель 2018   (3 года 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "РЕАРДЕН"

Обязанности

Развитие с нуля продаж пресс-форм, штампов собственного производства, услуг по литью изделий из пластика. http://rearden-moulds.ru/

- Подбор персонала.

- Разработка ТЗ на создание сайта, управление информацией на сайте.

- Создание и управление рекламными кампаниями в Яндекс и Гугл.

- Организация закупок, логистики, маркетинга, продаж.

- Изучение конкурентов, рынков сбыта.

- Организация участия компании и личное участие в выставке "РОСМОЛД".

- Личные продажи, поиск и привлечение новых клиентов.

- Отчетность, документооборот, взаимодействие с другими отделами компании.

Параллельное направление производства: Руководитель проекта "Ste-Pan", http://ste-pan.ru

Развитие с нуля продаж стеновых 3D панелей и предметов интерьера собственного производства.

- Подбор персонала, обучение.

- Разработка ТЗ на создание сайта, управление информацией на сайте.

- Общее руководство проектом.

- Формирование бюджета проекта.

- Организация производства, закупок, логистики, маркетинга, продаж.

- Изучение конкурентов, рынков сбыта.

- Формирование ассортиментной политики.

- Поиск новых товарных групп.

- Развитие и поддержание дилерской сети.

- Создание и управление рекламными кампаниями в Яндекс и Гугл.

- Организация участия компании и личное участие в выставке "Mosbuild".

- Мотивация сотрудников, профессиональное развитие сотрудников.

- Анализ эффективности работы персонала.

- Личные продажи, поиск и привлечение новых клиентов.

- Отчетность, документооборот, взаимодействие с другими отделами компании.

Период работы

июль 2013 — август 2014   (1 год 2 месяца)

Должность

Мосэлетромаш ТД ООО

Компания

Директор по маркетингу

Обязанности

Производство и продажа асинхронных двигателей малой мощности.

- Анализ работы предприятия, предложения по оптимизации работы.

- Анализ положения продукта на рынке, изучение конкурентов, рынков сбыта.

- Поиск новых рынков сбыта.

- Смена хостинг-провайдера, модернизация сайта в рамках заданного бюджета, разработка ТЗ для глобальной модернизации.

- Организация доставки товара.

- Разработка предложений по рекламе.

- Реструктуризация отдела сбыта, реорганизация работы отдела, разработка должностных инструкций, создание клиентской базы, организация продаж.

- Подбор персонала, обучение, создание сценариев переговоров.

- Общее руководство отделом сбыта.

- Внедрение новой схемы мотивации.

- Формирование и контроль выполнения задач для отдела сбыта.

- Постановка личных задач перед персоналом отдела.

- Мотивация сотрудников отдела, профессиональное развитие сотрудников.

- Анализ складских запасов, предложения по оптимизации.

- Формирование ассортиментной политики. Поиск новых товарных групп.

- Развитие и поддержание дилерской сети.

- Формирование личных отношений с ключевыми клиентами, поиск и привлечение новых клиентов.

Период работы

июль 2010 — июль 2013   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Представительство по ЦФО ЗАО "ЧелябКранСбыт", г. Москва

Обязанности

Продажа грузоподъемной техники

• Создание "с нуля" процесса продаж грузоподъемной техники производства ОАО "Челябинский механический завод" в ЦФО.

• Подбор персонала, обучение.

• Общее руководство отделом продаж.

• Формирование и контроль выполнения планов продаж.

• Постановка личных задач перед персоналом отдела.

• Мотивация сотрудников отдела, профессиональное развитие сотрудников.

• Изучение конкурентов, рынков сбыта.

• Анализ и поддержание оптимальных складских запасов.

• Формирование ассортиментной политики.

• Развитие и поддержание дилерской сети.

• Личные продажи ключевым клиентам, поиск и привлечение новых клиентов.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Формирование бюджета представительства, обеспечение жизнедеятельности офиса.

• Отчетность, документооборот.

• Взаимодействие с различными службами завода-изготовителя.

Период работы

ноябрь 2007 — июнь 2010   (2 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ЗАО "Белорусская техника", г. Москва

Обязанности

Продажа грузовой, тракторной, коммунально-уборочной, спецтехники

• Общее руководство отделом продаж.

• Формирование и контроль выполнения планов продаж.

• Постановка личных задач перед персоналом отдела.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Участие в подготовке прогнозов, изучение конкурентов, рынков сбыта, участие в переговорах по привлечению новых клиентов, участие в формировании продуктового портфеля.

• Контроль правильного оформления документации, контроль ценовых аспектов сделок, анализ эффективности работы персонала отдела, корректировка условий продаж, анализ и поддержание оптимальных складских запасов

• Мотивация сотрудников отдела, профессиональное развитие сотрудников.

Период работы

январь 2002 — октябрь 2007   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж, старший менеджер отдела продаж

Компания

ООО "Автодин-Авто" - ЗАО "Белорусская техника", г. Москва

Обязанности

Продажа автогрузовой, тракторной, коммунально-уборочной, спецтехники

• Ведение существующей клиентской базы и поиск новых клиентов,

• проведение переговоров,

• согласование заказов,

• выявление потребностей,

• работа с претензиями,

• заключение договоров, выставление счетов на оплату,

• контроль оплат,

• участие в закупке техники, работа с поставщиками,

• организация отгрузки техники,

• сопровождение сделки на всех этапах,

• удержание клиентов,

• ведение отчетности,

• участие в выставках,

• подготовка документов для тендеров

Период работы

сентябрь 1994 — декабрь 2001   (7 лет 4 месяца)

Должность

Бухгалтер

Компания

Лианозовский электромеханический завод, г. Москва

Обязанности

• Ведение базы фирм - арендаторов свободных площадей, поиск клиентов

• выставление счетов на оплату,

• контроль оплаты.

• расчет заработной платы сотрудникам отдела. обязанности секретаря.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Всероссийский заочный финансово-экономический институт, г. Москва

Специальность

Менеджмент

Образование

Среднее специальное

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Лианозовский радиотехнический техникум, г. Москва

Специальность

Экономика, бухгалтерский учет и контроль

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

• большой опыт работы в продажах, опыт личных активных продаж, опыт руководства отделом продаж.

• ответственность,

• активность,

• обучаемость,

• аналитические и организаторские способности, нацеленность на результат,

• коммуникабельность,

• общительность,

• умение работать в команде,

• привычка работать в режиме многозадачности,

• высокая стрессоустойчивость.

Компьютерные навыки: Word, Excel, 1C, CRM, Internet.

Водительские права категории В.

Наличие личного автомобиля.

Обо мне

Люблю учиться новому.