Общее руководство компаниями: - административная деятельность - управление персоналом, обучение персонала - разработка, внедрение и контроль бизнес-процессов, KPI, P&L - контроль договоров (надежность и платежеспособность контрагентов); - подготовка договорной и внутренней документации и пр., включая договора поставок, дистрибьюторские договора, договора с персоналом. - бюджетирование процессов в компаниях, распределение общего бюджета и контроль его соблюдения - привлечение и дальнейшая работа с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями. - определение необходимости и привлечение персонала в регионах (региональных, территориальных менеджеров, команд торговых представителей от уровня build-in до exclusive) - совместно с дистрибьюторами построение цепочки оптово-розничных продаж в регионах - инициация и участие в реализации, в том числе и на уровне переговоров с первыми лицами рекламных компаний, кампаний по продвижению продукции в регионах - поиск и внедрение инноваций в управлении бизнесом и персоналом Количество непосредственных подчиненных - до 35 чел. Достижения: - построение бизнес-процессов внутри компаний, приведшее к увеличению продаж на 7-15% в течение года; - структурирование кадровой политики с точки зрения достаточности и эффективности персонала, вкупе с точным разделением задач между подразделениями; - построение систем обучения персонала отдела продаж, наличие личных тренингов для продажников на основе 5 или 8 шагов, в зависимости от позиции сотрудника. - создание системы ротации персонала на основе анализа KPI сотрудников. - анализ, и, на его основе, выработка рекомендаций собственнику компании по оптимизации ассортиментной корзины компании, что позволило сэкономить до 10% затрат компании на обслуживание ассортимента. - опыт успешных переговоров с первыми лицами компаний, в том числе с федеральными сетями - внедрение CRM, ERP, как системы управления и контроля персонала и построения и контроля бизнес-процессов. |