Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Лобня |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 26 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 56 лет (16 июня 1968) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2019 — по настоящее время (5 лет 8 месяцев) |
Должность | Специалист по транспорту |
Компания | ООО Ашан |
Обязанности | Работа с транспортными компаниями, складами, торговыми точками. Распределение транспортных потоков, составление и расчет оптимальных маршрутов, расчет стоимости, контроль доставки, оптимизация затрат. Решение возникающих вопросов на всех участках маршрута. Аналитика. |
|
Период работы | ноябрь 2016 — август 2017 (10 месяцев) |
Должность | Директор отдела продаж |
Компания | ООО Мебельная компания "С толком" |
Обязанности | Должностные обязанности: - разработка стратегии развития компании; - участие в управление бизнес-процессами; - взаимодействия с поставщиками-производителями (проведение тендеров, переговоры (согласование принципов взаимодействия, цен, условий поставки и логистики, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки); - анализ продаж, конкурентного рынка, реализация стратегических задач; - управление ассортиментной политикой и политикой ценообразования, формирование ассортиментного портфеля, прайс-листа; - расчет экономической эффективности сделок, бюджетирование; - управление отделом продаж (стратегическое и операционное планирование продаж, контроль соблюдения коммерческого плана, прогнозирование и анализ экономических показателей отдела, постановка задач, оценка работы, участие в подборе). |
|
Период работы | август 2013 — август 2015 (2 года 1 месяц) |
Должность | Заместитель генерального директора |
Компания | ООО Коньячный дом "Цитадель" Дербентского Коньячного Комбината |
Обязанности | Отделы в подчинении: Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс. Должностные обязанности: - разработка стратегии развития компании; - оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта, анализ рынка алкоголя, деятельности конкурентов; - управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов); - создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование; - формирование ассортиментного портфеля (ассортиментной матрицы) - расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ; - взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки), контроль дебиторской задолженности; -разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней; - контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация). |
|
Период работы | май 2012 — август 2013 (1 год 4 месяца) |
Должность | Бизнес аналитик, Start up проект |
Компания | "Крафт Фудс" (производство и продажа продуктов питания) |
Обязанности | Должностные обязанности: - аналитика работы и разработка мер по повышению эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес-процессов и систем мотивации; - маршрутизация, АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений); - Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала. |
|
Период работы | январь 2012 — май 2012 (5 месяцев) |
Должность | Начальник отдела розничных продаж |
Компания | ООО "Паритет" (дистрибьютор алкогольной продукции) |
Обязанности | Должностные обязанности: - оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности (ON - Trade (HoReCa), OFF - Trade, Локальные сети); - разработка стратегией продаж, планирование и анализ продаж, анализ состояния рынка и ценообразование; - расчет экономической эффективности сделки, внедрение и контроль маркетинговых программ. - взаимодействие с ключевыми клиентами; - разработка схемы мотивации торгового персонала. Достижения - рост объема продаж 38%, рост АКБ 14%. |
|
Период работы | октябрь 2009 — апрель 2011 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "АгросЭко М" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции) |
Обязанности | Должностные обязанности: - оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности (направления On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад); - разработка и управление стратегией продаж, анализ продаж; - разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, ; - анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке; - взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров); - управление отделом продаж и трейд-маркетинга, разработка системы мотивации коммерческого персонала; - решение логистических вопросов (транспорт, склад, ВЭД); |
|
Период работы | август 2005 — июль 2009 (4 года) |
Должность | Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сетевые продажи) |
Компания | ООО "Ротор Хаус" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции) |
Обязанности | Должностные обязанности: - организация и развитие канала сетевых продаж; - ведение переговоров, заключение контрактов; - управление отделом (разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности), внедрение системы мотивации; - расчет эффективности работы с партнерами, контроль дебиторской задолженности. Достижения: • Увеличение общего объема продаж: 2006/2005 - 62 %, 2007/2006 - 45%, 2008/2007 - 18%; • Увеличение активной рабочей базы: 2006/2005 - 40%, 2007/2006 - 101%, 2008/2007 - 6%; • Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%; |
|
Период работы | апрель 2004 — июль 2005 (1 год 4 месяца) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ООО "Рельеф" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции) |
Обязанности | Должностные обязанности: - создание отдела продаж, управление персоналом (набор, обучение, мотивация); - разработка политики сбыта, планирование продаж; - выведение нового бренда на рынок; - работа с поставщиками; |
|
Период работы | май 1999 — апрель 2004 (5 лет) |
Должность | Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны) |
Компания | ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд" (производитель и дистрибьютор элитной алкогольной продукции) |
Обязанности | Должностные обязанности: - создание отдела HoReCa и разработка системы управления; - работа с VIP клиентами, контроль дебиторской задолженности; - выведение нового бренда на рынок (водка "Русский стандарт"); - расширение рынка сбыта, проведение маркетинговых акций. |
|
Период работы | июнь 1997 — ноябрь 1998 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Представитель по развитию направления продаж |
Компания | ООО "Кока - Кола Рефрешментс Москва" |
Обязанности | Должностные обязанности: - развитие направления entertainment; - заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления людей (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького), контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | июнь 1996 — май 1997 (1 год) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО " Айс Крим Компани" (дистрибьютор продуктов питания) |
Обязанности | Должностные обязанности: - заключение и операционное сопровождение эксклюзивного контракта с Nestle; - создание и управление отделом продаж; - разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное); - оптимизация товарного запаса компании; - управление логистикой. |
|
Период работы | сентябрь 1995 — май 1996 (9 месяцев) |
Должность | Заместитель генерального директора |
Компания | "DILAN - TOUR" (туристическая компания) |
Обязанности | Должностные обязанности: - участие в создании туристической компании с "О"; - заключение договоров с туристическими операторами; - работа с VIP клиентами; - операционное управление работой компании. |
|
Период работы | июнь 1994 — август 1995 (1 год 3 месяца) |
Должность | Эксперт по логистике |
Компания | ООО "Марс" |
Обязанности | Должностные обязанности: - курирование работы арендуемых складских комплексов; - отслеживание поставок продукции - таможня; - проверка и оформление документации; - распределение товара; - создание евро-складов на базе предприятий. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Московский педагогический государственный университет |
Специальность | Москва общетехнические дисциплины и труд, ЭВ № 055299. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | 1. Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами. 2. Стратегическое и тактическое управление продажами. 3. Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала. 4. Водительское удостоверение кат. "В, С". 5. Пользователь ПК. |