Начальник группы Отдела прямых продаж (Дирекция развития корпоративных продаж) • Обеспечение выполнения плана продаж группы; • Проведение собеседований на должность менеджера по продажам; • Проведение обучения сотрудников; • Формирование профессиональной команды, в подчинении до 12 сотрудников; • Планирование, постановка задач, мотивация и контроль работы; • Полевое/ посттренинговое сопровождение сотрудников; • Разработка индивидуального плана развития DSA; • Мониторинг и анализ продуктовой линейки банков-конкурентов; • Анализ статистических данных продаж; • Проведение еженедельных собраний; • Командообразование. Достижения: Увеличение объемов продаж группы путем мероприятий: • Запуск пилотных проектов; • Внедрение акций для компаний-партнеров; • Использование системы наставничества с целью увеличения эффективности работы; • Посттренинговое сопровождение; • Использование прогрессивной бонусной схемы. Увеличение численности подчиненных с 8 до 12 человек. Сентябрь 2008 - октябрь 2009 Менеджер по прямым продажам (DSA) • Выполнение планов продаж; • Проведение презентаций банковских продуктов в компаниях-партнерах, консультирование клиентов по программе корпоративного кредитования, продажа банковских продуктов (холодные звонки, встречи, работа с базами), формирование необходимого пакета документов; • Участие в проектах банка по развитию и внедрению продуктов для розничного бизнеса; • Ведение отчетности; • Мониторинг рынка банковских продуктов и услуг. Достижения: • Освоение техники продаж и ведения презентаций; • Приобретение навыков деловой переписки; • Максимальное выполнение плана продаж на 218%; • Освоение принципов ассертивного поведения; • Звание "Лучший сотрудник месяца" за перевыполнение плана (4 диплома); • Победа в номинации "Признание коллег" (диплом) |