Директор по продажам

Имя

Олег

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Лобня

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (25 января 1968)

Опыт работы

Период работы

июль 2020 — апрель 2022   (1 год 10 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса/Руководитель интеграционных проектов

Компания

АО "Эр-Телеком Холдинг" Russia

Обязанности

Ключевые задачи:

1. Разработка и реализация стратегии развития региона.

2. Разработка и реализация стратегии продаж. Составление и реализация воронки интеграционных и инфраструктурных проектов по развитию сегментов B2C/В2В/B2G. Проектное управление

3. Участие в формировании ценовой политики, маркетинге, реализации вывода на рынок новых продуктов

4. Поиск и реализация потенциала для M&A

Ключевые достижения:

1. Проведено комплексное исследование операторского рынка Москвы и Московской области. На основании исследования, подготовлена и защищена стратегия развития МРФ Москва и МО. Стратегия предусматривает 5-ти кратное увеличение бизнеса на горизонте 2025г.

2. Составлена воронка проектов с потенциальной выручкой в 2021г. - 1 млрд. руб.

3. В качестве Руководителя проекта, "с нуля" запустил СП с одним из ключевых застройщиков МиМО. Проект передан на фазу операционной деятельности. Целевая выручка СП на горизонте 2025г. - 2, 5 млрд. руб.

4. Организовал аудит, оценку партнерской оптоволоконной сети и сети передачи видеоизображения с подъездных камер. Сеть куплена, что позволило заключить сервисный контракт с выручкой 5 млн. руб./год;

5. Подготовил финансовую модель, устав, приказ на открытие проекта по исполнению гос. контрактов по "Безопасному региону" с целевой выручкой 1.8 млрд. руб. на горизонте 2027г. Проект передан на стадию реализации.

6. Организовал due diligence 3-х операторов с текущей выручкой 1.2 млрд. руб. Активы куплены, переданы на стадию интеграции.

Период работы

апрель 2015 — июнь 2020   (5 лет 3 месяца)

Должность

Директор филиала

Компания

АО "Эр-Телеком Холдинг" Russia

Обязанности

Ключевые задачи:

1. Разработка и реализация стратегии развития филиала

2. Разработка и реализация стратегии развития продаж В2С/В2В/B2G. Составление и реализация воронки проектов, управление ключевыми.

3.Участие в формировании ценовой политики, маркетинге, реализации вывода на рынок новых продуктов .

4. Разработка и осуществление мероприятий, направленных на достижение финансовых и коммерческих показателей бизнеса в филиале.

5. Лидирование в построении эффективной организационной структуры подразделения.

6. Организация и контроль исполнения бюджетов. Реализация оптимизационных решений.

7. Оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности и производительности подразделений.

Ключевые достижения:

1. Вывел из кризиса 2 филиала. Настроил систему продаж. Изменил динамику операционных и финансовых показателей с отрицательной на системно положительную. Среднегодовая динамика:

- Рост базы активных абонентов - 10%;

- Рост продаж - 55%

- Снижение оттока - 5%

- Рост выручки - 15%

- Рост EBITDA - 72%

2. Реализовал ряд интеграционных и инфраструктурных проектов:

- реализовал проект "Дострой" (В2С, В2В). Сумма эффекта (год) - 60 млн. руб.

- одним из первых в холдинге, реализовал гос. контракт "Устранение цифрового неравенства" по подключению социально-значимых объектов к сети интернет. Сумма эффекта (за 2019г.) - 202 млн. руб.

- реализовал проект по оптимизации розничного канала, повышения рентабельности. Рост EBITDA - 33%

- реализовал клиентские проекты в сегментах В2В и B2G по подключению к выделенным каналам связи. Сумма эффекта (год) - 4, 5 млн. руб.

- реализовал проект с Министерством здравоохранения г. Рязани по продаже оборудования (компьютеры) для оснащения ФАПов. Сумма эффекта - 11, 5 млн. руб.

По итогам 2019 года, филиал вошел в ТОР 3 по компании, номинация Dream team (36 филиалов).

Период работы

июнь 2007 — октябрь 2014   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Директор по продажам на массовом рынке Дальневосточного региона

Компания

Билайн

Обязанности

Карьерный путь от Руководителя отдела по работе с национальными партнерами до Директора по продажам Дальневосточного региона.

Функции:

1. Комплексное сопровождение национальных партнеров (Связной, Евросеть, Альт телеком), с целью выполнения ими планов продаж продуктов и услуг компании;

2.Создание Службы прямых продаж с "0". Организация продаж услуг ШПД и новых видов бизнеса в канале.

3. Разработка стратегии развития продаж на региональном уровне (11 филиалов);

4. Достижение показателей по продажам на массовом рынке через внешнюю торговую, собственную брендированную и франчайзинговую сеть (далее B2C), прибыльности и рыночной позиции Компании посредством эффективной реализации стратегии продаж B2C на территории Региона;

5. Управление и контроль работы филиалов в области организации продаж, организация функционального взаимодействия Дирекции и подразделений по продажам на массовом рынке филиалов;

6. Бюджетирование продаж на региональном уровне по каналам сбыта, согласование и контроль исполнения по филиалам.

7. Организация работы Дирекции по выполнению ключевых показателей эффективности коммерческой деятельности на территории Региона - выручка, маржа, EBITDA.

Достижения:

1. Обеспечил рост продаж в регионе 2013/2012 г.г. Total - 8.02%, Large Screen - 32.3%, Small Screen - 4, 4%; Рост выручки 11%

2. Реализовал проект по развитию канала "Альтернативная розница", рост продаж в канале 2013г./2012г. - 54%, 1П2014/1П2013 - 53, 4%. Рост доли канала 2Q2013-2Q2014 с 6% до 14%;

3. Реализовал проект по развитию канала "Собственная розница" 2 кв. 2013г. - открыто дополнительно 25 собственных офисов, рост продаж в канале 2013г./2012г. - 62%. Рост доли канала - 6%;

4. Создал канал "Собственные агенты прямых продаж" с "0", рост продаж до 4, 5 тыс. подключений/мес.;

5. Обеспечил рост Revenue 2013г./2012г. - 2.7%, рост Contribution Margin 2013г./2012г. - 200%.

Период работы

ноябрь 2002 — июнь 2007   (4 года 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель/Менеджер по территориальным продажам (TSM)

Компания

Пепсико россия

Обязанности

Карьерный путь от Торгового представителя до Менеджера по территориальным продажам. Управление командой торговых представителей (до 15 чел.).

Обеспечение выполнения планов продаж, представленности, стандартов выкладки, проведение трейд-маркетинговых акций. Каналы: modern trade, horeca, retail.

Неоднократно признавался лучшим в различных номинациях в бизнес юните.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

Специальность

МВА: "Маркетинг и управление продажами"

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Тамбовский государственный университет им. Г.Р. Державина, Тамбов

Специальность

Преподаватель физической культуры

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1. тренинг "Прямые продажи" от Пепсико Холдингс

2. тренинг "Управленческие компетенции" от Эр-Телеком холдинг

3. тренинг "Управление проектами" от Эр-Телеком холдинг

Навыки и умения

1. Навыки по созданию и осуществлению стратегии бизнес подразделения компании.

2. Навыки по организации продаж в различных каналах

3. Навыки эффективного проведения переговоров

4. Навыки бюджетирования и оптимизации затрат

5. Навыки кризис-менеджмента

6. Навыки проектного управления

7. Навыки по созданию и управлению эффективной командой

Обо мне

- 18+ лет успешной работы в продажах и маркетинге на менеджерских позициях. Увеличиваю продажи В2С, В2В, B2G. Организую с нуля, развиваю и вывожу на целевые параметры эффективности активные каналы продаж. Выручка 2.5+ млрд. руб.

- 15+ лет стратегического и операционного управления каналами продаж, бизнес-подразделениями и юнитами. Выручка 2.5+ млрд. руб., штат 250+ чел.

- 7+ лет вывода на рынок новых, в том числе цифровых продуктов, их развитие. Примеры: Умная домофония, Умный дом, Smart TV и т.д.

- 15+лет создания и реализации стратегий развития каналов продаж, бизнес-подразделений/юнитов компании с кратным целевым ростом. Формирую воронку проектов под реализацию стратегии, управляю ключевыми. Проектная выручка - 5+ млрд. руб.

- 18+ лет формирования и управления эффективными операционными и проектными командами, 15+ чел. прямое подчинение, 250+ функциональное

- 7+ лет бюджетирования и оптимизации. Рост EBITDA 72%

- 7+ создания, трансформации и автоматизации бизнес-процессов, внедрения и развития корпоративных ИС: SAP, 1С, Bitrix, CRM, ERP

- Отвечаю за результат, беру на себя и выполняю обязательства

- Беру на себя амбициозные цели, составляю планы, реализовываю их настолько, насколько позволяет реальность

- Критическое мышление, приоритезация и фокус на главном

- Хорошие коммуникативные и переговорные навыки

- Использую нестандартные решения