Супервайзер группы торговых представителей (сетевые торговые точки)

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Лобня

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (14 августа 1980)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2012 — январь 2018   (5 лет 3 месяца)

Должность

Торговый представитель в канале Moder Trade, проект Efes.rus

Компания

ООО "Велес Групп"

Обязанности

- представление совместных интересов компании и ее дистрибьютора на закрепленной территории

- работа с сетевыми магазинами (Х5, Тандер, Дикси, Магнолия, Бристоль, КиБ, Ароматный Мир, Да!, Лента, Ашан, Монетка, Интерторг (Семья), Билла, Спар, Перекресток-экспресс, Окей, Авоська, Атак.

- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках

- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании

- контроль заказов и поставок товара клиентам

- увеличение объема продаж и выполнение плана

- поддержание ассортиментной матрицы

- ведение клиентской базы в актуальном состоянии

- работа с существующей базой клиентов и привлечение новых

- формулирование и постановка задач отделу мерчандайзинга, контроль работы отдела

-управление командой мерчендайзеров, в подчинении 15 человек

- проведение аудитов

- взаимодействие с мерчендайзинговыми агентствами.

- за время работы обучил 12 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) - все прошли испытательный срок.

- работа с КПК

- выезд к клиенту

- выявление потребности

- формирование первичной отчетности

- во время отпуска супервайзера исполнял его обязанности

Период работы

январь 2010 — ноябрь 2012   (2 года 11 месяцев)

Должность

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

Компания

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

Обязанности

• Рост продаж, увеличение представленности категории

• Установка, развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами, директорами компаний-клиентов и посещения торговых точек ключевых клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж

• Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами

• Планирование отгрузок, управление ассортиментом, управление показателями сбыта, координация и контроль поставок продукции с целью обеспечения максимальных продаж Компании в торговых точках клиента

• Составление маркетингового плана. Разработка и реализация специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (включая рекламу в местах продаж, программы по продвижению продукции и т.п.), обеспечивающих должную представленность продуктов Компании в торговых точках клиента

• Разработка, внедрение и контроль системы сбора и обработки информации о продажах и деятельности конкурентов, консолидация и анализ полученных данных

• Формулирование и постановка задач отделу мерчандайзинга, контроль работы отдела (в подчинении 10 мерчендайзеров)

• Развитие продаж на территории зоны ответственности, увеличение качественной и количественной дистрибуции.

• Развитие и поддержание актуальной базы данных клиентов на закрепленной территории.

• Обеспечение выполнения плановых показателей.

• Во время отпуска супервайзера исполнял его обязанности

Период работы

октябрь 2005 — апрель 2009   (3 года 7 месяцев)

Должность

Торговый представитель отдела прямых продаж

Компания

ПБОЮЛ Сазонов А.Н Кондитерский цех "Восточные сладости"

Обязанности

- Работал с действующей базой клиентов (72 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 80% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж - в результате продажи увеличены на 14%.

- Искал новых клиентов - за период работы увеличил клиентскую базу с 50 до 72 точек.

- Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил ее с 90% до 25%.

- опыт личных продаж;

- знание первичных финансовых документов;

- знание техник продаж;

- умение убеждать и работать с возражениями;

- знание основ мерчандайзинга;

- умение проводить переговоры и презентации;

- наличие налаженных связей с торговыми точками.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Северо-Кавказский государственный технический университет г.Ставрополь

Специальность

Менеджер. Факультет: Государственное и муниципальное управление.

Образование

Среднее специальное

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Ставропольский базовый медицинский колледж. Диплом с отличием.

Специальность

Санитарный фельдшер. Факультет: Медико-профилактическое дело.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Sales Training Internanional

"The Art of Negotiation"

Москва 2011г.

Навыки и умения

Ведение переговоров

Управление продажами

Планирование продаж

Развитие продаж

Работа с текущей базой клиентов

Аналитика продаж

Мерчендайзинг

Работа с возражениями

Продвижение бренда

Проведение презентаций

Навыки продаж

Навыки презентации

Первичная отчетность

Ориентация на результат

Проведение промо акций

Навыки переговоров

Управление отношениями с клиентами

Анализ продаж

Управление товарными запасами

Техники продаж

Оценка потребностей клиентов

Управление персоналом

Обучение персонала

Организаторские навыки