Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Лобня |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Неполное высшее |
Опыт работы | 25 лет 4 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 50 лет (11 декабря 1973) |
Опыт работы
|
Период работы | октябрь 2021 — июнь 2023 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "АкваСев" |
Обязанности | Разработка стратегии развития компании. - Управление и координация продаж. - Анализ текущей коммерческой деятельности. - Подбор и мотивация персонала. - Финансово-хозяйственная деятельность, оптимизация затрат. - Формирование ассортиментной и ценовой политики, проведение трейд-маркетинговых мероприятий (акций) для стимулирования каналов сбыта - Анализ информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным группам и реализации мероприятий по увеличении товарооборота и прибыльности. - Оперативное управление со смежными отделами организации. Организация и осуществление продаж через- операторов кол центра, менеджеров по продажам, торговых представителей и другие каналы. Контроль за выполнением подчиненными сотрудниками поставленных планов и задач; Ведение и наращивание клиентской базы данных; Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. |
|
Период работы | март 2017 — май 2021 (4 года 3 месяца) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ООО "ЭНДИ" |
Обязанности | Подбор, адаптация, мотивация, обучение персонала и организация работы отдела продаж. Стратегическое, тактическое и оперативное и управление отделом продаж. Планирование и прогнозирование продаж. Контроль эффективности работы отдела продаж (выполнение KPI) Подготовка, согласование и внедрение регламентов работы своего отдела по продажам. Разработка и внедрение оптимальных бизнес процессов в продажах. Составление и ведение отчетности в рамках отдела. Аналитическая работа и отчетность перед Руководством компании. Контроль за дебиторской задолженностью и оборачиваемостью. Ведение переговоров на всех уровнях со всеми крупными федеральными контрагентами, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций как в нутрии своего отдела так и с контрагентами компании. Ежемесячные совещания с постановкой и распределением задач по менеджерам. Разработка ценовой политики реализуемой продукции и расчет эффективности сотрудничества с контрагентами. Сокращение финансовых издержек и увеличение маржинальности путем установления более выгодных условий сотрудничества с ключевыми контрагентами. Согласование маркетинговых активностей, расчет эффективности и контроль за их проведением. |
|
Период работы | август 2014 — февраль 2017 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Генеральный директор |
Компания | ИП Плотницкая Д.В. |
Обязанности | Организация деятельности предприятия "с нуля"; формирование концептуальных основ предприятия; разработка критериев корпоративной культуры, дисциплинарной политики; создание сплоченного коллектива. Контроль выполнения работ, обеспечение предприятия квалифицированными кадрами и организация труда сотрудников; заключение трудовых договоров (индивидуальных, коллективных), утверждение должностных инструкций и инструкций по охране труда. Обучение персонала. Ротация, адаптация, аттестация сотрудников. Формирование кадрового резерва. Работа по учету материальных ценностей предприятия (инвентаризация). Оптимизация финансовых затрат, контроль за качеством сырья и уровнем обслуживания. Перспективное планирование работы. Стимулирование эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Повышение качества обслуживания, конкурентоспособности продукции. Создание и поддержание имиджа. Общий анализ деятельности предприятия. |
|
Период работы | май 2013 — апрель 2014 (1 год) |
Должность | Ведущий специалист отдела продаж |
Компания | ООО "Атлант Техник" |
Обязанности | Мониторинг рынка и определение потенциальных стратегических клиентов. Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Подготовка коммерческих предложений. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация (Счета, накладные, акты сверок и т.п.) Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Разработка стратегии продаж и ценообразования |
|
Период работы | ноябрь 2011 — сентябрь 2012 (11 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "ТЕТРА" |
Обязанности | Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Подготовка коммерческих предложений. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация (Счета, накладные, акты сверок и т.п.) Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Разработка стратегии продаж и ценообразования. |
|
Период работы | апрель 2011 — октябрь 2011 (7 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "Стройстав СМ" |
Обязанности | Мониторинг рынка и определение потенциальных стратегических клиентов. Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Подготовка коммерческих предложений. Первичная бухгалтерская документация. Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и |
|
Период работы | апрель 2009 — февраль 2011 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "AGL" |
Обязанности | Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях работы компании. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров. Информационная поддержка клиентов. |
|
Период работы | сентябрь 2008 — февраль 2009 (6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Драгонкреп" |
Обязанности | Составление и организация выполнения планов развития компании Составление социальных пакетов: премиальных. Составление отчетов в программе 1С (8.1) Организация и ведение внешнеэкономической деятельности компании; - руководство компанией, анализ рынка, расширение ассортимента, планирование закупок, выбор стратегических партнеров. Ведение переговоров, заключение договоров. Развитие новых направлений бизнеса. Подготовка коммерческих предложений. Участие в выставках. |
|
Период работы | март 2006 — сентябрь 2008 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "Алтерпласт" |
Обязанности | Мониторинг рынка и определение потенциальных стратегических клиентов. Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Подготовка коммерческих предложений. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация (Счета, накладные, акты сверок и т.п.) Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Разработка стратегии продаж и ценообразования. |
|
Период работы | апрель 2005 — март 2006 (1 год) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "Сатурн-М" |
Обязанности | Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация (Счета, накладные, акты сверок и т.п.) Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Разработка стратегии продаж и ценообразования. |
|
Период работы | декабрь 2003 — апрель 2005 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Директор регионального развития |
Компания | ООО "Крафтметиз" |
Обязанности | Руководитель регионального отдела продаж и региональной оптовой сети. Составление и организация выполнения планов развития регионального направления. разработка стратегии продаж и ценообразования в регионе, расширение клиентской базы, активный поиск клиентов; консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании телефонные переговоры, прием и обработка заказов; участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Дебиторская задолженность. Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. |
|
Период работы | декабрь 2000 — ноябрь 2003 (3 года) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Алми-ПРО" |
Обязанности | Мониторинг рынка и определение потенциальных стратегических клиентов. Поиск Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Заключение договоров. Дебиторская задолженность. Поездки в командировки. Работа с корпоративными клиентами. |
|
Период работы | ноябрь 1996 — ноябрь 2000 (4 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ЗАО "Акцент ЛТД" |
Обязанности | Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Дебиторская задолженность. Разработка стратегии продаж и ценообразования. Маркетинговые исследования. |
Образование
|
Образование | Неполное высшее |
Окончание | 1990 год |
Учебное заведение | ВМ Техникум |
Специальность | Электрик надводного корабля |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1990 год |
Учебное заведение | СПТУ -142 |
Специальность | Станочник широкого профиля |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2008 Тренинг "Основы управления подчиненными" 2007 Тренинг "Эффективные переговоры с контрагентами" 2006 Тренинг "Результативные продажи" 1990 |
Навыки и умения | • Управление отделом продаж и развитие дилерской сети, зона ответственности - вся Россия; • Анализ рынка конкурентной среды и составление стратегии роста продаж • Выполнение месячных- квартальных- годовых планов продаж; • Контроль документооборота компании; • Набор с последующим обучением своего подразделения • Ведение деловых переговоров с основными контрагентами и поставщиками; • Расширение клиентской базы; • Поддержание стандартов обслуживания клиентов; • Бизнес-планирование на долгосрочную перспективу. • Разработка предложений по увеличению объемов продаж. • Формирование ассортиментной матрицы; • Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и т.д. • Умение добиваться снижения дебиторской задолженности. • Высокая эрудированность и хороший кругозор; • ПК уверенный пользователь (ОS Windows, Word, Excel, Outlook, Internet Explorer (Opera/Firefox), 1 |
Обо мне | В настоящие время мой опыт работы на рынке В2B составляет более 24-х лет. Зона ответственности - вся Россия. Участвовал в разработке ежегодного плана продаж, целей по покрытию, объему продаж, дистрибуции и ценообразованию. За время работы приобрел успешный опыт реализации стратегических и операционных задач. Формировал и реализовывал стратегию развития продаж во всех ключевых каналах сбыта. Занимался обеспечением заданных уровней доходности, показателей роста объемов продаж и прибыли компании. Нанимал с последующим обучением персонал своего подразделения. Разрабатывал и внедрял систему KPI и внутренних регламентов, и стандартов. Отвечал за повышение эффективности работы продающих смежных подразделений. Активно развивал клиентскую базу. Имею большой опыт в проведении переговоров на уровне первых лиц компаний - партнеров, c клиентами различного уровня, результатом которых стали выгодные условия сотрудничества, заключал договора по крупным проектам. Ориентирован на клиента и на результат; легко нахожу разные варианты решения. Обладаю опытом формирования, управления и мотивирования команды на результат. Люблю и умею выстраивать партнерские отношения с заказчиками, партнерами и коллегами. Занимался снижением дебиторской задолженностью и документооборотом компании. |