Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Лобня |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 26 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 56 лет (16 июня 1968) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2019 — по настоящее время (6 лет 2 месяца) |
Должность | Специалист по транспорту |
Компания | ООО Ашан |
Обязанности | Работа с транспортными компаниями, складами, торговыми точками. Распределение транспортных потоков, составление и расчет оптимальных маршрутов, расчет стоимости, контроль доставки, оптимизация затрат. Решение возникающих вопросов на всех участках маршрута. Аналитика. |
|
Период работы | ноябрь 2016 — август 2017 (10 месяцев) |
Должность | Директор отдела продаж |
Компания | ООО Мебельная компания "С толком" |
Обязанности | Должностные обязанности: - Участие в разработке стратеги развития компании; - Участие в управление бизнес-процессами; - Взаимодействия с производителями; - Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач - Формирование прайс-листа, ценообразование; - Участие в формирование ассортиментного портфеля; - Расчет экономической эффективности сделки; - Взаимодействие с поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки); Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач |
|
Период работы | август 2013 — август 2015 (2 года 1 месяц) |
Должность | Заместитель генерального директора |
Компания | ООО Коньячный дом "Цитадель" Дербентского Коньячного Комбината |
Обязанности | Отделы в подчинении: Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс. Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д. Должностные обязанности: - Разработка стратеги развития компании; - Управление бизнес-процессами; - Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта; - Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики; - Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач - Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов), - Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование, - Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы) - Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ; - Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов, ; - Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки); - Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота - Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности; - Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей) -Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней; - Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация); Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями. |
|
Период работы | май 2012 — август 2013 (1 год 4 месяца) |
Должность | Бизнес аналитик, Стартап проект |
Компания | "Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания |
Обязанности | Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов. Основные направления деятельности : - Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности. - Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений) - АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений) - Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала |
|
Период работы | январь 2012 — май 2012 (5 месяцев) |
Должность | Начальник отдела розничных продаж |
Компания | ООО "Паритет" |
Обязанности | Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (НoReCa), OFF - Trade, Локальные сети). Должностные обязанности: - Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности; - Разработка и управление стратегией продаж; - Планирование и анализ продаж; - Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ. - Анализ состояния рынка и ценообразование; - Взаимодействие с ключевыми клиентами; - Работа с ДЗ и ПДЗ; - Разработка схемы мотивации коммерческого персонала; Достижения - рост объема продаж 38%, рост АКБ 14%. |
|
Период работы | октябрь 2009 — апрель 2011 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "АгросЭко М" |
Обязанности | Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц) Должностные обязанности: - Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности; - Разработка и управление стратегией продаж; - Планирование, бюджетирование, анализ продаж; - Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга; - Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке; - Создание и управление коммерческой политикой компании; - Работа с ассортиментным портфелем компании; - Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров); - Контроль всей документации входящей в структуре продаж; - Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности; - Работа с ДЗ и ПДЗ; - Ведение Тор - партнеров; - Мотивация коммерческого персонала; - Решение логистических вопросов (транспорт, склад); - Взаимодействие с отделом ВЭД. Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями. |
|
Период работы | август 2005 — июль 2009 (4 года) |
Должность | Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети) |
Компания | ООО "Ротор Хаус" |
Обязанности | • Организация и развитие канала сетевых продаж; • Ведение переговоров, заключение контрактов; • Управление персоналом (от 12 до 86 человек); • Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала; • Контроль дебиторской задолженности; • Расчет эффективности работы с партнерами. Достижения: • Увеличение общего объема продаж: 2006/2005 - 62 %, 2007/2006 - 45%, 2008/2007 - 18%; • Увеличение активной рабочей базы: 2006/2005 - 40%, 2007/2006 - 101%, 2008/2007 - 6%; • Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%; |
|
Период работы | апрель 2004 — июль 2005 (1 год 4 месяца) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ООО "Рельеф" - элитный алкоголь |
Обязанности | • Создание отдела продаж; • Управление персоналом (набор, обучение, мотивация); • Разработка политики сбыта; • Планирование (долгосрочное /краткосрочное); • Выведение нового бренда на рынок; • Работа с поставщиками; |
|
Период работы | май 1999 — апрель 2004 (5 лет) |
Должность | Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны) |
Компания | ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд" - элитный алкоголь |
Обязанности | • Создание отдела НoReCa; • Разработка системы управления; • Контроль дебиторской задолженности; • Работа с VIP клиентами; • Выведение нового бренда на рынок (водка "Русский стандарт"); • Расширение рынка сбыта; • Проведение маркетинговых акций. |
|
Период работы | июнь 1997 — ноябрь 1998 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Представитель по развитию направления продаж |
Компания | ООО "Кока - Кола Рефрешментс Москва" |
Обязанности | - Развитие направления entertainment; - Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького); - Заключение контрактов; - Контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | июнь 1996 — май 1997 (1 год) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО " Айс Крим Компани" |
Обязанности | - Заключение эксклюзивного контракта с "Нестле"; - Создание отдела продаж; - Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное); - Оптимизация товарного запаса компании; - Управление логистикой. |
|
Период работы | сентябрь 1995 — май 1996 (9 месяцев) |
Должность | Заместитель генерального директора |
Компания | "DILAN - TOUR" |
Обязанности | • Создание туристической компании с "О"; • Заключение договоров с туристическими операторами; • Работа с VIP клиентами; • Организация работы компании. |
|
Период работы | июнь 1994 — август 1995 (1 год 3 месяца) |
Должность | Эксперт по логистике |
Компания | ООО "Марс" |
Обязанности | Должностные обязанности: - Курирование работы арендуемых складских комплексов; - Отслеживание поставок продукции - таможня; - Проверка и оформление документации; - Распределение товара; - Создание евро складов на базе предприятий. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Московский педагогический государственный университет |
Специальность | Москва общетехнические дисциплины и труд, ЭВ № 055299. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | 1. Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами. 2. Стратегическое и тактическое управление продажами. 3. Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала. 4. Водительское удостоверение кат. "В, С". 5. Пользователь ПК. |